Agian ez duzu"t ulertzen dugu zergatik, a baratxuri hauts fabrika deshidratatua, ez dute nahi kalitate eskakizun zehatzak eta ontziratze baldintzak argirik ez dituzten negozio enpresei buruzko galderei erantzun. Fabrika gisa, egunero merkataritza-enpresa desberdinen aurrean geratzen gara, eta benetan gogaikarria izango litzateke galdera orokorrak izanez gero.
Negoziazio enpresa gisa, hornitzaileari lehenik eska diezaiokezu lehenik edo eskatu bezeroari lehenik kalitate baldintzak eta ontziratze baldintzak lortzeko?
Negoziazio enpresa askok bezeroen kontsultak jasotzen dituzten bezain laster, berehala joan dira fabrikara prezioak eskatzeko. Adibidez, gure baratxuri hauts deshidratatuentzat, bezero askok bezeroen kontsultak jaso dituzte, mesedez, baratxuri hautsa eskaini. Berehala galdetu zioten gure fabrika baratxuri hauts deshidratatuen prezioa aipatzeko. Baina fabrika gisa, galdetu behar diegu zein kalitate eta ontziratzea nahi duten. Orduan, merkataritza-konpainiek beti galdetuko digute, zer kalitate duzu? Zer nolako ontziak daude?
Gure baratxuri hauts deshidratatua ezaugarri askotan eta ontziratze desberdinetan dator, hala nola tonetako poltsak, Kraft paper poltsak, 50 kiloko kartoiak, 55 kiloko kartoiak, 5 kilo poltsa. 1 kg Badira bi kilogramo, aluminiozko paper poltsak eta plastikozko poltsa gardenak. Poltsak patroiekin etiketatu edo inprimatu behar diren ala ez, estekak prezioan eragingo du. Bezero bakoitzaren eskakizunak desberdinak dira, beraz, galdetu fabrikako honi buruz. Lantokia nahiko handia da, eta bezero bakoitzaren fokua desberdina da. Denbora asko behar da bezeroaren ikuspegia ez duten galderak egiteko.
Bezeroak erosleak dira eta badakite haien beharrak, beraz, irtenbide zuzena, eraginkorra eta azkarra da. Jakina, bezeroekin elkarrizketan zehar edozein zalantza baduzu, galdetu iezaguzu beti. Gure fabrikako saltzaileak oso kooperatiboak dira.
Galdetu gonbidatuari zuzenean gonbidatuak gonbidatuak bere beharrak zaintzen ditugula sentitu dezan.
Baldintza zehatzak eskatzeak bezeroaren selektibitatea murriztuko du eta bezeroarentzako denbora aurreztuko du. Gonbidatuak hain lanpetuta daude, nola izan dezakete denbora gure testu luzea irakurtzeko?
Ordua: 2012ko ekainaren 27a