Produktuen kalitaterako iristen denean, galdera gehiago egin behar dira. Bezeroak behar al gaitu produktuetan pestizidaren hondakinak kontrolatzeko? Ba al dago produktuaren sufre dioxidoaren edukirako baldintzarik? Zenbat hezetasun behar da? Alergenoak kontrolatu behar al ditugu? Alergenoak 1 edo 2,5 barruan kontrolatu behar al dira? Escherichia coli coli mikrobioen guztizko zenbatekoa kontrolatu behar da? Irradiazioa onartzen al da? Ba al dago produktuaren koloreari buruzko baldintzarik? Hauek dira aipamen zehatza egin aurretik egin behar diren galdera guztiak.
Are gehiago, merkataritza-konpainia batzuek gure fabrikako prezioetarako eskatu zietenean, zein herrialdetara esportatu nahi genituen, baina ez zuten herrialde jakin bat izan. Arlo orokorra besterik ez ziguten bakarrik, hala nola Europar Batasunera esportatzea eta Asia esportatzea. Ez al genekien zer kezkatuta dauden? Kezkatuta al daude bezeroak lapurtuko ditugula? Adibidez, Asia, Japoni eta Hego Koreaz bakarrik hitz egiten badute, horrelako eskakizun handiak badituzte, Filipinetako eskakizunen arabera jakinarazten baditugu, baldintzak betetzeko gai izango al gara? Eta herrialde berean ere, bezero ezberdinek baldintza desberdinak izango dituzte. Hartu Japonia adibidez. Bezero batzuek lehen mailakoa erosi behar dutebaratxuri xerra deshidratatuak, 6.000 dolar baino gehiago kostatzen ziren tona bakoitzeko. Bezero batzuentzat, bigarren mailako baratxuri xerrak erostea nahikoa da, eta jarioa egin nahi duten beste bezero batzuentzat, baratxuri hauts deshidratatuak eta root xerrak sortutako baratxuri granula deshidratatuak erosi behar dira, eta horrek 2,500 dolar tona inguru kostatzen dira.
Beste arazo ezaguna da baratxuri prezioak asko aldatzen duela. Lehengaien prezioen gorabehera handiak direla eta, gure baratxuri deshidratatuen prezioak maiz aldatzen dira. Hori dela eta, normalean gomendatzen diegu bezeroek laginak bidaltzea lehenik berresteko. Laginak baieztatu ondoren, prezioa une horretan merkatuaren baldintzetan oinarrituta ezarriko dugu, bi aldeen bidezkoa baita. Ez du zentzurik prezioaz hitz egitea soilik produktuaren kalitatea ikusi gabe. Hori uste al duzu?
Beraz, gure lantegira etortzen zara prezioen kontsultarako, galdetu bezeroari galdera gehiago lehenik. Bezeroaren beharrak ulertuta soilik aipamen zehatzagoa eman diezaiekegu. Ondasunak erosi nahi dituzten bezeroentzat, uste dut nahi ditugula haien kalitate baldintzak ahalik eta arreta handienak ulertzea.
Espero dut denek hornitzaile egokia aurki dezaketela.Lortu Eskaera gehiago.
Posta: 20120ko uztailaren 08a