Bezero berriak aurkitzea zaila dela esaten da. Izan ere, bezeroei eta kontratazioei hornitzaile fidagarria aurkitzea ere zaila da. Batez ere nazioarteko merkataritzarako. Zeintzuk dira zailtasunak?
Lehena distantziaren arazoa da. Bezeroak Txinara etortzen badira noizean behin fabrika bisitatzeko, ezin dute beti lantegira begiratu, kantitatea handia izan ezean eta ikuskatzaile badaude Txinan denbora luzez kontratatutako ikuskatzaileak.
Bigarrenik, denboraren kostua oso altua da. Bezeroak Txinan epe luzeko ikuskatzaile profesionala ez badu, denbora asko kostatuko zaio hornitzaile bat aurkitzeko eta lankidetzan aritzen saiatzeko.
Batzuek esan dezakete erakusketan merkataritza enpresa asko ikusi dituztela, eta oso indartsuak edo profesionalak izan daitezke. Txinako merkataritza enpresen egungo egoera oso erraza da enpresa bat eratzea, eta ez dago kostu handirik atzerrira joateko eta diru-laguntzak diruz laguntzeagatik. Negoziazio enpresa on batek jendea fabrikara bidaliko du ondasunak ikuskatzeko. Negoziazio enpresa txikiek edo fabrikatik urrun dauden enpresak merkataritza-konpainiek ez dituzte ondasunak ikuskatuko kostua kontuan hartuta.
Salgaien benetako ikuskapena lehengaiak zein diren lehengaiak inportatzen diren jakitea da, produktu bukatuaren ondoren koadro batzuk ez ikusteko. Batez ere gure baratxuri hauts deshidratatua bezala, baratxuri granulu deshidratatuak, hautsak eta granulatuak eginda, zenbat jende esan daiteke zein den lehengai? Baratxuri deshidratatuak kalifikazio desberdinak ditu, eta hainbat lehengaien prezioa hainbat mila yuan tona bakoitzeko aldatu egiten da.
Gaur goizean gertatu da nire 40 urteetan bizi izan naizela eta ia 20 urte daramatzat baratxuria saltzen. OLAM, sentsienteko bezero handienak zerbitzatu zituen Japoniako eta Alemaniako bezero zorrotzenetara. Carton Packaging-etik Kraft Paper Bag Packaging-era, 1 kg-ko ontzietatik Jumbo poltsa ontzira. Baratxuri hautsa ohiko baratxuri hautsa, baratxuri frijituari. Nahikoa profesionala naizela uste al duzu?
Nire espezialitatea da, denbora eta kostua aurreztu dezakezula da, ondasun egokiak gomendatu ditzakezula, kontratazio kostuak murriztea, merkatuaren datu berriak ematen dizkizu, merkatua aztertzen lagunduko dizu, erosketa aukera onena aurkitu eta produkzioa zabaltzen lagunduko dizu.
Post ordua: 2012- 20ko uztaila